Я так долго это расписываю и объясняю, потому что когда всё хорошо работает, мы об этом не задумываемся. Я видел десятки бизнесов, в которых собственники не думали об этом, когда у них всё было хорошо: они много путешествовали, тратили деньги налево и направо, не замечая никаких тенденций к ухудшению, а начинали искать решение проблемы, когда денег уже не хватало ни на что, попадая в кассовые разрывы, продавая свои машины, чтобы рассчитываться с подрядчиками и сотрудниками. Обычно все эти люди верили в хорошее будущее, объясняя себе это временными проблемами, не понимая простой вещи: то, что работало хорошо раньше, со временем перестаёт работать по той же проблеме, что описывалась выше: ваша бизнес-модель, которая хорошо работает при цене заявки 500 рублей и конверсии 5%, уже не будет хорошо работать при цене заявки 1000 рублей с той же конверсией. Обычно мы пытаемся искать причину в «плохом» рекламщике, меняя их, как перчатки, пытаясь найти одного того самого, который вернёт обратно цену заявки к тем значениям, что было раньше. Но обычно это заканчивается неудачей и поиском следующего специалиста. Да, специалисты по рекламе, конечно, тоже бывают некомпетентные, но в основном эта тенденция является общей во всех нишах и на всех рекламных площадках. Рекламные площадки – это бизнес, которым нужно показывать своим акционерам рост выручки и прибыли, поэтому каждый год повышается стоимость рекламы и стоимость показов и кликов, и это будет всегда. Поэтому нельзя надеяться на волшебника, который придёт в ваш бизнес и вернёт стоимость заявки в тот диапазон, где у вас когда-то всё было хорошо. Но что можно сделать?

Нужно работать над конверсией заявок в продажи! Всё просто, и у меня для вас есть отличный инструмент, который надёжно показал себя в десятках различных ниш и которым не пользуется большинство ваших конкурентов

Давайте проведём эксперимент. Возьмите лист бумаги или откройте заметки. Выпишите:

1. Сколько заявок вы получили из рекламы за последний месяц?
2. Какой рекламный бюджет был вложен в то, чтобы получить эти заявки, включая оплату специалистов по рекламе?
3. Какая цена одной заявки? (Например, вложено 200 тысяч рублей в рекламу и 40 тысяч рекламному специалисту, и получено 300 заявок. Значит, делим 240 тысяч на 300 = 800 рублей – стоимость 1 заявки)
4. Сколько продаж вы сделали из этих заявок?
5. Посчитайте конверсию из заявок в продажи (например, 300 заявок и 15 продаж = 5% конверсии).
6. Какую выручку вы получили?
7. Какая ваша чистая прибыль при такой конверсии?

Я не предлагаю волшебную таблетку, но предлагаю инструмент, который проверен в десятках ниш. Если у вас есть хотя бы один пункт из этого списка, то это вам подойдёт, а если есть сразу несколько, то вам 100% это нужно:

1. У вас есть цикл сделки, клиенты не покупают сразу же при первом контакте.
2. Конверсия вашего бизнеса из заявок в продажи не превышает 20%.
3. У вас есть конкуренты, и клиенты прежде чем решить, тщательно выбирают, у кого купить, а не покупают у первого, кто ответит.
4. Вам важны повторные продажи от тех, кто купил хотя бы один раз.
5. У вас достаточно сложная ниша, и клиенту тяжело определиться с выбором.
6. Периодически вы устраиваете скидки, акции, распродажи или хотите это делать.
7. Вы слишком зависите от менеджеров по продажам, и очень часто менеджеры не могут верно донести информацию о вашем продукте.
8. Вы получаете от 100 входящих заявок в месяц через ваш сайт или соц.сети.